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標題: 房东们是否还应该继续信任民宿预订平台？ [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-3-24 13:05
標題: 房东们是否还应该继续信任民宿预订平台？
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我曾有如许一个概念：若是没有OTA，旅店行业照样存在; 可是，若是没有民宿预订平台，民宿行业将不复存在。如今我的概念批改一下，没有民宿预订平台，民宿行业同样会继续发展。由于OTA对民宿品类已有了至关的熟悉，构建一个民宿频道是再正常不外的事变了。那末民宿预订平台存在的价值在哪里? 民宿有可能从旅店中走来，终极回到旅店中去，民宿预订平台也有可能会归并进入OTA，这个趋向是存在公道性和可能性的。若是民宿预订平台被归并进入OTA，对付民宿行业成长內湖便宜辦公室,是好仍是坏?结论是灰心的。这类降酸茶,环境下，民宿根基会是一种边沿化的存在，成长会慢下来，应当还会退归去一些。OTA没有闲工夫、没能力、也没意识对付民宿这个小品类做太多流量、运营等方面的看护。作为对前一个概念的弥补：若是民宿预订平台没了，民宿的存在将是一种暗淡的存在。详细到民宿个别谋划者上来讲，民宿谋划会呈现不肯定性增长、社会正向存眷削弱、谋划的难度会增长等等。疫情不是一盆凉水，是一桶冰水，让咱们苏醒思虑，民宿的远景到底应当依靠在哪里? 终极，这份责任还得是落在除螨香皂,民宿预订平台的肩膀上。

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民宿预订平台对民宿行业将来有着决议性的感化，平台能OTA之所不克不及。这是民宿预订平台得以存在，甚至成长强大的根本价值。这个可能性更多不是依存于民宿预订平台自己的特色，而是依存于民宿预订平台团队对付民宿范畴的深耕。我一贯认为，企业的鸿沟主如果团队能力极限构成的，和贸易模式自己局限瓜葛不大。眼下看来，OTA平台尚未迹象可以或许把团队能力深刻到民宿范畴来做。这个重要仍是看民宿预订平台本身，有句老话：不败在己，可胜在敌。民宿预订平台的人员总数，最岑岭几近到达六千人之众。这类环境下，人效是不成能高的。一个平台多至50人，至多至100人足矣。若是民宿预订平台的人员总数不到一千人，这小我效对平台有效，对行业也有价值，行业不消包袱那末多的本钱。民宿预订平台不克不及被阿里美团的人海战术和滴滴摩拜的烧钱战术带偏了节拍。包含OTA平台的前几年的热战生怕也不是合适于民宿预订平台。民宿行业的一些根本特征分歧，就像地质前提不容许的环境下，不克不及硬盖高楼。别的，民宿是单库存买卖，库存正确性不但仅瓜葛到平台的客户体验和运营效力，也关乎到全行业的客户体验和运营效力。

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民宿预订平台不成替换，但在全部行业中的引领感化仍是远远不敷的，这一点集中表现为各自为政，相互损耗。行业款式上看，途家、爱彼迎、美团民宿三足鼎峙大势已定，短期内很难有变数。流量供应上看，三巨擘包含二梯队民宿预订平台各自的流量供应也是既定和不乱的，相互难以撬动。供应侧上看，全行业房源供应很难再有大范围冲破。并且各家平台也不会去自动扩大，由于单逐一家平台扩大的任何增量，都无形中成为其他几家的配合增量，致使大师都不敢等闲举措。这类奥妙的不乱状况在平常并无甚么欠好，可是在突发状态下和行业快速变化期，就凸显出弊病。以疫情时代为例，不少房主都在疑惑，为甚么民宿预订平台们反响都是慢悠悠的? 有一个不成疏忽的身分是：它们在相互张望，看谁先动，再果断是不是跟进。究竟结果枪打出头鸟，谁也不肯意先亮相。这类弊病久长以往，会对全部行业发生晦气影响，更晦气平台的做大做强。我有个假想，民宿预订平台之间应当斟酌构成某种情势的泛行业互助机制，需要的话可以引入第三方互助机构，配合创建一个民宿行业的大众机构。

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这个大众机构要做甚么事变呢? 比方，各个平台都在花费很大精神做追价，因为分歧平台信息相互封锁，想要实现正确、完备的追价，各个平台要做大量反复的事情，终极花费的是行业资本。若是由这个大众机构来做，起首，这个机构可以或许公允、透明的拿到各方数据;其次，可以或许举行正确、实时、完备的代价比对;再次，因为大众机构是各大平台结合建立，不存在态度误差问题;最后，各方只必要花费极小的资本、精神，就可以得到大师都必要的数据。泛行业互助机制的创建，还可以或许帮忙全行业在关头时代有所举措。比方在这次疫情时代，在行业羁系方面叫嚣、在行业品德方面号令等。某种意义上，这个泛行业互助机制乃至可以或许阐扬出比行业协会更大的价值。回到行业自己，民宿是一个极其年青的业态，必要太多必要完美的处所。我出差的时辰，会把几个重要民宿预订平台的App打开，体验一下完备、真正的房源找寻进程。每一个民宿都只住一个晚上，次日再换个民宿，如许是为了尽量给本身更多的现实体验，发明的问题触目皆是：用户在平台上对房源的找寻体验有很多可晋升的空间。民宿预订平台对付民宿质量的把控不敷。房主和业主之间依然是平凡的租赁瓜葛，大多没有言明是做民宿，瓜葛不透明，留下隐患。团队、商务居家式长包房供应偏少。民宿市场和衡宇租赁市场的供应端是重合的，彻底可以拓展出一部门租赁营业。 …… 也有人会说，这些每一个民宿预订平台均可以本身做，为甚么非要大师互助呢? 简直，民宿预订平台有些事变是可以零丁来做，但永久有更多事变是没法独自承当的。咱们越早在行业内创建良性的互助机制，越可以或许帮忙行业在将来走得更远。当下平台之间看似对峙的竞争阶段，放到持久的行业成长史中，都是一个个小片断。既然如今有机遇让行业更好，为甚么不搏一把呢? 如今民宿约莫有50%的成交量在线下举行，若是协作实现此中20-30%的成交量转移到线上已很可观;更首要的是，如今民宿成交量比拟OTA不足3%，若是可以或许从OTA转移2-3%成交量过来。这类环境下，一方面不需要过度增长供应，一方面临供应可以实现有用的质量管控，一方面使得行业红利能力晋升一个台阶。或许在留宿行业中，民宿可以率先规复元气。借此次疫情，实现一次涅槃。总而言之，民宿行业的成长，离不开民宿预订平台，平台决议民宿行业兴衰。平台来一次握手，民老将多一股协力。平台签一纸条约，民老将多一片光亮。

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