农家乐发展“头脑风暴” :丽水农家乐与台湾民宿交流对接

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浙江在线08月15日讯（浙江日报见习记者 金春华）丽水这边的民宿好大！

听说台湾的田舍乐，一家只能有5个房间。

咱们丽水田舍乐，不少客人都是来避暑的，他们喜好吃田舍菜，看山里的风景。

咱们民宿业主接到旅客预订的时辰，根基已晓得客人的爱好，就会做一些放置。

接连两天，丽水田舍乐与台湾民宿交换对接会頭部按摩器,在丽水举办。汽機車借款,两岸十对民宿和田舍乐卖力人逐一结对，并与专家、学者一块儿举行了一次别出心裁的脑子风暴，若何解除淡旺季、若何吸引更多旅客等问题是会商中最强烈热闹的配合关怀。

碰撞一：若何面临淡旺季

我从事田舍乐一年多了，经常为淡旺季懊恼。在互相先容熟悉后，莲都区诗画利山田舍乐老板徐光年起首打开了话匣子。

我对徐老板讲的话感同身受。邓雅元，台湾龙云农场场主，立即接过了话茬，我从2002年起头，发明这个问题愈来愈紧张。旺季忙得不成开交，淡季闲得门可罗雀。

这也是在场很多人@面%k15jV%对或曾@面对的问题。

台湾民宿从业者们分享了他们的履历和建议。邓雅元如今操纵新加坡和马来西亚暑假时候与台湾分歧，开辟了国际市场。吴秀珍密斯参加明琴清境民宿已有8年，在她的尽力下，明琴清境今朝的租房率已没有淡旺季之说。她的宝贝就在于：细心阐发客户群、发掘民宿周边的情况特点、加强办事的情面味等。此中，民宿四时都有甚么味道一说，获得了浙江省农办经济成长到处长楼晓云的呼应。

咱们丽水的淡季重要在冬日，可是冬日也有不少文章可以做啊，好比说大山内里过大年，好比说冬日拍照等。

松阳县四都寨头拍照休闲园田舍乐综合体

碰撞二：若何吸引旅客来

若何把旅客引过来，成为了预会业者热议的话题。在这时候，台湾村落游览协会副理事长曾喜鹏传授特地点了民宿业主陈巨凯的名字。

陈巨凯在民宿业中摸爬滚打了10年。他部下的民宿，到现在也只有3家、11个房间，但却坐到了南投县埔里镇100多家民宿的头把交椅，乃至给周边五六里范畴内的深弄冷巷中的小铺子带来了买卖和活气。他的卖点，就在于单车慢行、零间隔、接地气。

咱们的单车，是十分当地化的。旅客可以骑着单车，去打铁铺跟师傅学打铁，去挽面阿婆那学美容，去庙里听庙公讲故事。单车比旅游车好用，由于它可以深刻到村镇高雄當舖, 的毛细血管。咱们一辆单车出去，最少有六七个店家会赚到钱。曾有一名搭客，骑单车购物消费了10多万台币。

在这暗地里，是阿凯他们走街串巷去跟打铁师傅、庙公、阿婆协商、交朋侪的踩点摸底事情。这类事情，是台湾民宿营销的焦点内容之一。

作为好兰民宿正当谋划者计谋同盟理事长的沈芳莲密斯，则提出了创建同行同盟和同行平台的建议。经由过程同行平台，他们可以把气概悬殊的民宿集中起来，依照客人的需乞降现实预订环境举行调理。

在大师的群情声中，酷好拍照的毛进军提出了一个时下比力热点的营销方法：微信。他开办了松阳寨头拍照休闲园，天天都在察看田舍乐四周的变革，经由过程相机抓拍下来后放到网上，在各类点赞中吸引了多量旅客。

碰撞三：若何防止恶性争

在开辟接地气的产物和办事的同时，若何防止同行间的恶性竞争也是交换中大师关切的问题。

彭成裕，南投县民宿参观协会理事长、成龙山庄业主，向大师先容了DIY的概念和做法。

彭师长教师创办民宿源自于一场劫难，那就是让不少人难以忘记的台湾921大地动。地动事后，身为工程师的他回籍重修家园，构筑了一栋自力的室第。因为房间有所空余，谋划起了民宿。为了寻求多元化，人缘际会下，彭师长教师开启了另外一个副业：酿酒。在他的近1公顷的甘蔗田里，旅客亲身去田里拔甘蔗，学酿酒。现在，埔里正龙酒庄成为了他的民宿最大的支柱。

而丽水一体化、全域化的谋划也让台湾客人大为赞叹。在连系当地怪异的地区文化根本上，丽水各县市建立了气概各别的田舍乐综合体，乃至有田舍乐休闲游览村。旅客可以在披云龙泉青瓷文化园建造青瓷，在金观音庄园采茶制茶

台湾维也纳度假山庄业主林瑞文弥补说：适才沈芳莲密斯提到的同行平台，也是解决恶性竞争的一个好法子。咱们如今有一个订房机制，由每家民宿轮番卖力，夺取把每位来预订的客人都能放置好，不让他们(由于没有找到符合的屋子而)出南投。这必要各家民宿业主齐心合力、亲善乡邻。

景宁县澄照乡金丘村田舍乐

碰撞四：若何异于旅店业

若是只是供给留宿和餐饮，田舍乐与旅店有何区分？如今的旅店，也在起头走个性化门路，民宿若何连结本身的特点？

在交换中，曾喜鹏传授回想起了台湾民宿30年的成长进程：1980年至1990年，发展阶段，只是简略供给留宿，清洁平安便可。1990年至2000年，大幅发展，起头寻求美感，业主个性纷繁凸显，对床和早饭十分有心。2000年至今，办理超严，每家民宿至多不克不及跨越5个房间；这时辰，发展虽缓，但一批年青人起头回屯子创业，寻求自我价值的实现，多元化、收集化、高科技的营销手腕纷繁登场，连锁谋划起头呈现。

但30年来独一稳定的，仍是最初宾至如归、接地气、深度游的创业理念。在台湾民宿从业者们看来，这也恰是民宿异于旅店业的底子。

我昨天要来丽水的时辰，一个老师长教师就跟我说，我住过20多家民宿，你家最道地，最有亲感情，我还要带朋侪来。彭成裕很是骄傲地说。