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大象民宿房源内景 受访者供圖
重庆商報-上遊財經記者 韦玥
空想中的民宿，必定是布满設計感的房间，具有稠密的本地特點；房主，必定是幸福的职業，面临分歧的人，聊着分歧的事，交友分歧的朋侪。但空想很饱满，實際很骨感，民宿房主不是你想當就可以當！
张士杰和石晋，曾是C2C短租平台Airbnb超赞房主。但是，两人本身當房主“活多、人累、不赚錢”，在履历了“何等痛的贯通”以後，决议創建一個觀光都會精品民宿租赁同享平台，先把房主們汇集構成一個品牌，再由平台運营，试圖打造一個民宿帝國，扭转現有民宿業的红利模式。
當房主，没那末简略
在當上房主以前，重庆的石晋從事互联網行業，北京的张士杰深耕衡宇交易、长租公寓范畴。两小我的人生轨迹如两条平行線，各自延长，彷佛没有交集的可能。
直到2016年，民宿火了。截至2016年1月，我國大陸客栈民宿总数达42658家，2012年的民宿從業者尚不足10万，而2016年從業者增至近90万人，有着灵敏嗅觉的两人同時進入這個行業，成了Airbnb上的房主。
這是一家C2C（小我與小我之间）短租平台，即點對點，深層肌肉放鬆器,一方面给房主公布房源，另外一方面吸引佃农在線訂房，毗連遊览人士和家有空屋出租的房东的辦事型網站。
那時，石晋执政天門、解放碑共租下3套公寓，革新一番後，挂到Airbnb上，等待着碰見更多的人，晓得更多的事，成為超赞的房主。可當他真合法上房主以後，發明一切却不如想象般夸姣。
“手里像握着一個按時炸弹，動静得實時复兴，否则人家就不定你的屋子了。”他如许形容了那時的情景：手機不离身，每分钟都得看几回，對動静提醒音十分敏感，就連晚上睡觉，手機忽然响一声，都能顿時從床上弹起来。
現實上，實時回覆信息只是最简略的请求，做房主另有不少分外的事變。好比有時辰佃农请求接機，大部門房主為了一個好评城市赶曩昔。待佃农入住後，又是新的挑战。没有热水，找房主；不晓得四周哪里有吃的，找房主；家里電視不克不及用了，找房主；出門嬉戏迷路了，找房主。
石晋说，佃农入住時代，有全职事情的他老是很是繁忙，從沙坪坝屡次来回解放碑、朝天門的民宿，一個月下来，還挣不到几多錢。
而远在北京的张士杰也感觉到了本身當房主不易。因而，两個Airbnb的房主在房主群里了解、吐槽，規劃换個方法做民宿，就創建了一個定位于觀光都會精品民宿租赁同享平台——大象民宿，規劃将房主們汇集構成一個品牌平台，再由平台運营民宿。
建品牌，没那末轻易
“開一家民宿這個空想看似简略，做起来才晓得有多灾。”“大象民宿”副总裁石晋暗示，针對民宿行業本錢高回本慢、难以范围化的問题，出格是部門单體民宿，要投入很多資金矜持房源，张士杰和他認為平台轻資產運营很是有需要。
其次，因民宿行業鲜有品牌，以是“大象民宿”一起頭就刻意打造品牌，打造海内首家C2B2C平台，即吸引小我民宿投資人汇集以創建品牌，再以品牌平台模式運营民宿，将個性化房源與尺度化辦事連系。“至關于把每個‘民宿點’連成一個‘面’，再用‘面’接洽每一個‘佃农點’。”可最初试運营時，他們并無告竣目标。
“最起頭想着加盟的模式，咱們供给前期的選址、装修設計圖、相干家居，收取必定互助辦事费，赐與房主尺度培训，再引流曩昔，交由房主自行打理辦事。”石晋坦言，如许的方法與傳统C2C類似，可以很快扩大但品格不克不及保障，房主與佃农呈現胶葛，站在中心的平台方难以取證、调处。因為每個房主辦事质量纷歧样，一旦辦事欠好，侵害的是全部“大象民宿”的口碑。
两人斟酌一番，决议模式迭代，于2017年5月推出投資人規劃實現同享，解决范围化扩大問题。即平台經由過程招商，為每套房源匹配符合的投資人，對方只需投入前期装修、加盟费、物品購買费等，後期就可以得到该房源扣除運营本錢後的所有運营收入。“若是投資人每個月贩賣18天及以上，平台只收取6%贩賣提成，残剩红利全返给他們。”
有成绩，培養近千“甩手掌柜”
客岁10月1日，首個触及民宿的國度行業尺度《遊览民宿根基请求與评價》正式見效，對民宿根本性的衛生、平安、辦事方面做出了規范。而“大象民宿”以專業房管辦事作為市場切入點，刚好踩在點上。
据石晋先容，平台經由過程與各大地產中介互助，拿到方针區域内的房源，签定5年持久合同以换取不乱租约，今朝已在北京、重庆、厦門、三亚、成都等15個都會，共具有2500多套房源。此中重庆约莫有50套，大都為均價400元摆布的二居室、三居室。
同時，每套房源搭配了專門的管家，供给包含房源摄影、营销、上線OTA平台，佃农信息复兴，入住陪伴，觀光小管家，突發事務处置等一系列辦事。退房後，则由專門的干净團队接辦，投資人全當“甩手掌柜”。
客岁國庆，黄密斯一家七口入住了重庆南滨路的一套三居室江景房。入住當全國雨，加上重庆地形繁杂，他們迷路了，兜兜转转1小時後才达到。這時候，房源管家已在楼下撑伞期待多時，這讓她十分冲動。
黄密斯说，入住後，管家细心扣問了一家人的行程，提出了很多本地人的定見。但不巧的是三更女兒發热了，這時候又是管台北免留車,家實時赶到，率领大師去病院。為了表达感激，退房前她自動扫除了干净，還给管家留下一封感激信。
凭仗着個性化加尺度化的辦事，“大象民宿”上線不到一年，贩賣额达250万元，衡宇月入住率达80%，复購率超15%，“甩手掌柜”近千人，并于近期接管第一創客（重庆云孵化器）孵化。
點评
本身當房主 活多人累不赚錢
石晋给記者列出了一张账单，以一室一厅民宿為例，干净费50元/次，房租2000元/月，還不算水電费及供给的日經常使用品，均匀一個月有22天摆布住满，按天天220元的均價减去本錢，每個月可能就剩下千元多點。
點评
新模式下 投5万就無论了
石晋称，新模式下，投資人最低仅需5万元就可以成為房主，互助周期5年，每個月估计3000~4000元收益，甚麼也不消管。租房打造民宿的可能會貴點，他們需交1万多元的加盟费，付出設計费、装修及物品采購费。
點评
知心管家如许培育
石晋暗示，咱們在各地建運营中间，選本地人當管家。尺度培训一個月以上，每周再案例分享一次，一個管家賣力10~20套房源的全部運营流程，月均收入7000元以上。
■履历
開一家民宿有何寶典可寻？
都會重交通 村落看“内涵”
今朝，海内民宿與旅店比拟，占比仅在10%如下，依照類型和功效又可以分為田舍樂、村落别墅、都會公寓等多種種别，多為個别運营。與旅店最重要的區别足浴包,點在于民宿高度個性化、體量小而美，具有旅店没有的“主人文化”。
開民宿，第一要點是選址，面向分歧人群有分歧的法門。虫豸主题民宿“酷虫巴士”賣力人陈云暗示，地舆位置要好，交通便利，然後是有特點。好比，在重庆，看江景是一個很好的特色。
陈云的見解與石晋一致。石晋為“大象民宿”在重庆的房源定下两個尺度，商圈和江景。“咱們的方针是外埠旅客，他們對付重庆大多只晓得解放碑、觀音桥，房源集中在這两個區域能到达较大转化率。两江交汇作為重庆标記性風景，推出江景房有看點。”此外，他夸大，分歧類型的民宿有分歧的選址，地舆位置在都會民宿中尤其首要，但村落民宿又纷歧样了，前有田舍樂，要想在浩繁竞争者中脱颖而出，“内涵”很首要。
据重庆田舍樂协會统计，今朝全市田舍樂总数已跨越30000家，此中前提较好、辦事较為規范，并获评星级的田舍樂有1500家。跟着遊览財產的不竭成长，傳统田舍樂向遊览民宿進阶势在必行。
娄庆是金佛山“那一隐士”民宿的主人，開這故乡村民宿以前，他颠末了多方调研，得出结论，村落民宿選址得在景區周遭10千米之内，最首要是有特點。详细一點说，就是要末炎天風凉、冬季下雪，要末春可赏花、秋可摘果，可傳统田舍樂也能等闲到达這些前提，那民宿就得抓“内涵”了。
“内涵要找本地文化、汗青融入進去，這就是‘文創’，如许和佃农聊起来才有根据。”以“那一隐士”為例，其地點地之前叫靛廠沟，靛指的是靛蓝，源于此地為出產染料的处所，曾染坊林立。是以，“那一隐士”增长了染布體验、布料DIY勾當。
■提示
投入不同大 運营最關頭
現在的民宿行業，很多人都是外行人，看到近三年来民宿市場延续連结60%以上的增加率，2017年市場買賣范围估计冲破120亿元，大師趋附者眾想入行，可對付民宿運营不领會，致使投入没法快速回報，呈現了一些問题。
對此，陈云建议大師開民宿最佳两年内能回本。他说，都會内里開民宿，起码就花十几万，重要做软装，淘點小物件。此中，小物件必定要操心，由于這些工具偏偏能表現民宿的怪异的地方。在主题上，要谨慎追热門，由于對准短時间的热門，短期也许能有很高入住率，但不久长。
娄庆则暗示,開一间有格调的10個房间的民宿要耗费60万以上，花消最大的是購買的物件。日单價定在500元到1000元，最少也得三五年才能回本。同時，房间里的每件物品都要有讲求，需激發佃农联想。“這要下點工夫，多领會本地風尚、多掀開本地汗青。”
運营上，几近所有的民宿從業者都同意“專業的人做專業的事”。陈云建议，最起頭找一個懂行的人，晓得怎样發圖片，怎样梳理鼓吹文字，再發到收集上，這些营销展現能带来必定流量。娄庆则認為,主人可以本身運营，但要進修一些根本常識，最少得悉道怎样歡迎客人。“总之，民宿没有你想象中好做，入行需谨严。” |
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發表於 2022-12-1 16:05:22
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