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途家及斯维登團體结合開创人及CEO 罗军
文旅地產正在攀上新風口。
為了遊览度假，若是你在三亚買了一個屋子，但一年只有10天住在那邊，剩下的時候怎样辦？针對海内房地財產逐年爬升的空置率，斯维登團體作為不動產的運营機構應運而生。
“屋子不住的時辰，咱们帮你分享出去，借使倘使一天800元的房錢，辦理公司承當全数扫除、設置装备摆設的事情，领取50%的用度，那房主還可以拿到400元，一年内只需租出去1/3的時候，也有4万余元。”途家及斯维登團體结合開创人及CEO罗军称。
2011年，他一手创建起途家和斯维登两個品牌。前者定位于Airbnb式的線上同享短租平台；後者于2015年完成自力分拆，是一個包括了公寓别墅運营、同享农庄、伴手礼等多条產物線的線下不動產運营商。身兼两個團體CEO要职的罗军日前接管《中國房地產金融》杂志專访時暗示，2018年會把更多精神放在斯维登團體身上。
作為地產范畴的全才型“宿将”，罗军一向测验考试在做新工具。若是说途家是中國短租平台范畴的先行者，那斯维登團體經由過程線下對不動產的立异運营，正在成為确切影响旅店留宿業的新选择。
分享留宿的星火燎原
本年3月，斯维登團體刚完成新一轮融資，由保利本錢计谋入股。得益于在一级市場開辟上，與海内近1050家房地產企業告竣買賣互助，斯维登今朝谋划房源跨越40000套，笼盖天下近200個目标地，范围到达全亚洲第一。
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互助模式其实不繁杂，開辟商在房產贩賣進程中就會带入斯维登團體相干营業的先容。消费者从購房時便可选择與斯维登團體分歧水平上的互助。“有的交付房產時就把钥匙给到咱们，等他来住時咱们再派專人送到钥匙。有的哪怕不肯意分享，咱们也會帮其举行衡宇的调養養护，這部門是和開辟商谈好的协定，或许用度就算進了原本的物業费里。可是究竟证实，這是一個遭到接待而且三方双赢的進程。”罗军诠释道。
對付購房者和開辟商而言，斯维登團體助力和提高了房產的價值；對付消费者而言，民宿能更好知足其“個性化、多人、多天、高性價比”的需求；包含對付本地當局，也起到了促成消费和提高遊览財產的感化。
交通范畴的同享經济在近两年景為热饽饽，留宿業的分享經济也随風涌起。
罗军认為，分享留宿能带来不動產效力的最大化，将没有被充实操纵的資本通過度享获得最大化的利用，發生收益，這是一個可延续的贸易模式，特别在當前空置率不竭爬升的海内房地財產暗藏著庞大的市場。
“但究竟上，這個思惟逻辑是好久以前就有了，只是如今技能帮忙实現了。”罗军夸大，今天的新經济生命都是二维码赐與的，挪動互联網暗地里巨大且成熟的计较能力，是支持經济模子的關头气力。
有了技能助力，分享留宿風生水起。罗军流露：“台灣運彩官網,現在连旅店業的同業都更喜好说留宿業了。”傳统上旅店的特性老是比力集中式的，讲究尺度化流程的辦事。但跟著經济模子、贸易模子包含互联網科技的前進，人们對付留宿的需求正在產生扭转。
為了敏捷顺應消费者多方面的需求，斯维登團體開辟了五大產物線——包含有融入都會焦點中心，面向對本地文化有深度领會需求人群的精品公寓 ；主打社區和短時間栖身的辦事公寓；重要结構三亚、厦門、南京等度假都會的度假公寓；另有针對高端人群的私密性极强的别墅及特點留宿类“欢墅”；和将民宿融入景區，如凤凰古城里的“途窝”。
上海斯维登精品公寓
成都斯维登辦事公寓
南澳斯维登度假公寓
三亚欢墅度假别墅
消费者总归是用脚投票的。罗军很骄傲，斯维登團體能敏捷發展為头部企業的范围，是提早看到了趋向。不但消费者愈来愈偏向個性化辦事的民宿行業，愈来愈多衡宇業主也起头器重資產的設置装备摆設和辦理。
“咱们在做的是新留宿，和旅店業分歧，碎片化、科技化、可分享，是其三大特性。愈来愈多旅店同仁也起头转型投身到更大的留宿市日劇dvd專賣店,場里”，罗军暗示：“但扭转這個行業的并不是斯维登團體，而是分享經济、是技能、是AI，是留宿業自己正在举行更好地更新迭代。所有只要有益于社會，消费者乐于看到的竞争，那都是杰出的。”
民宿连锁化
在创建途家和斯维登團體以前，罗军担當新浪乐居总司理一职，而且仅仅經由過程2年，联袂易居中國建立中國房產信息團體，乐成使之在美國纳斯达克上市。二次创業并不是想象中简略，“斯维登團體最起头的40套屋子，就是我在海南本身一間間要過来的。”
罗军暗示：“我此前也没有做過旅店留宿這种事情。但之前面临的都是大问题，刚接辦40個屋子举行運营辦理時，却满是细节上的小问题，可难度系数丝绝不逊于前者。最简略的例子是，由于房間每間都纷歧样，床的巨细和换洗频率也纷歧样，那事实必要几多张被套床单，這就是一個很辣手的问题。”
這也是消费者對民宿广泛存在的担心與挂念：辦理運营是不是适當，卫生與各种细节辦事是不是到位？在中國，80%以上的民宿市場在二三線都會，而二三線的市場根基处于无序的状况。由于非标，常常使得民宿的品格难以保障。
為此，谁能率先解决民宿尺度化和碎片化的问题，谁能实現民宿连锁化，就可以占得市場，斯维登團體就在做這件事，罗军认為“善莫大焉”。
若何让非标留宿，却在辦理、體系、分員系统上做到同一辦事？罗军总结出一句话是“同一的辦事计谋，一致的客户辦事體验。”
贸易模式上，斯维登團體今朝有从開辟商或業主聚合而来的房源中，约50%的資產属于自营，其余部門交予加盟商，後者将得到斯维登團體為其供给的體系、流量、辦事、辦理SOP等全方位支撑。
技能上，斯维登公寓自立研發的PMS體系可帮忙加盟火伴举行是非租连系的機動谋划，综合辦理平台则可以直接举行营销、運营、品控、收益等辦理。面临消费者，斯维登團體创建同一的會員辦理體系和联结中間，让客人更好的找到组织；让每一個房間的客人均可以在物联網的何首烏生髮，系统下界说本身的場景从而更好的领會客人的爱好；操纵Bi（商務智能软件）和大数据提醒客人代價的变革使客人感觉到團體的過细關切；用各类科技软硬件手腕包管客人的人生平安、隐私等。
罗军夸大，斯维登團體是一家技能公司，這些還體如今房源辦事质量上。好比欢墅采纳零欢迎模式，实現“微信指引”、“電子開門”、“微信開票”、“微信呼唤干净”的“无人别墅”模式。
得益于壮大的體系和浩繁科技手腕，“住一間斯维登和住一百間斯维登没有不同”，這是罗军對產物和辦事保障的许诺。他认為，就像90年月人们還不认识物業的觀點，不肯定買房事实要有小區的仍是没小區的，現在人们也才起头渐渐進修資產運营的觀點，将来不但好的物業與房產是必备配套的瓜葛，自带運营也是消费者斟酌采辦房產時的首要身分。
關于将来，罗军连结著乐觀的立場，从沟通扳谈中，不乏感觉到其豪言壮志暗地里饱含著對這個企業的热忱。在他眼里，善莫大焉的是斯维登團體在做一件顺合時代的事，不但是贸易范畴的选择，更是出于對社會價值范围的考量。
這一點从團體最新的标的目的可以窥得一二。除衡宇托管和短租之外，斯维登團體2018年全力摆設同享农庄，同享农庄依靠于斯维登團體子公司途远，途远由途家于2016年推出，以装置式度假室第為载體，整合分享村落闲置地皮、劳動力和原生态的度假資本。其根基模式是从农夫处租赁地皮，途远賣力施工盖房及衡宇運营，用户必要付出盖房和地皮租赁本錢，获得的回报是可以自住、互换让渡、運营增值的房產。
“在外洋如美國，富饶的都是屯子而非都會。中國有那末多的标致村落，具有著极大的價值發掘與開辟潜力。”从制作到運营到伴手礼，斯维登團體供给一站式的解决方案：吸引消费者到村落，不但住店，同時供给土特產的贩賣和输送辦事，促成本地經济的增加。
很难说变化者到底是罗军仍是斯维登團體，抑或二者都是。咱们能展望的是，罗军率领的斯维登團體產物線日益丰硕，但详细下一步是走向哪里，抵达分享經济的哪一步，先行者可否一起绝尘笑到最後，這些都還得交由時候来答复。
文 | 卢寶宜
来历 | 中國房地產金融
（本文首刊于2018年9月出书的《中國房地產金融》杂志）
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發表於 2021-11-15 13:48:32
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